内蒙古广告能产出多少？

打一个广告到底能产出多少，也许没人说得准，但是没有产品是完完全全不做广告的。

特别是大公司，上市公司，每年的广告支出费用都巨大。

上图是部分上市公司广告费用支出，从表中可以看到，就连家喻户晓的茅台都要投入巨资到广告上。

根据数据统计，国内2014家上市公司的广告推广费用高达659.29亿，如果广告没有用，那么这些精明的巨头，为什么还要不断的投入呢？

广告手段虽然不能立竿见影，不能让你看完广告，就立刻下单，但也是必要的投放手段。

对巨头如此，对中小企业更是如此。

我们给中小企业做营销咨询的时候发现，很多老板对于零成本获客非常感兴趣。但是只要你仔细一想就明白，各行业巨头，拥有资金和人才，都不断砸钱投广告，增加用户对的认知，小企业，啥都没有，怎么指望一分钱不投入就获客呢？

但是我能理解，中小企业不是不想投广告，而是没钱投。这点跟财大气粗的上市公司没法比。

因此，中小企业做营销，关键点在于两个字：精准。

只要广告做的足够精准，投入一块赚十块，那么赚钱就是必然的事。

下面我就详细讲讲，中小企业该怎么投广告，才能实现低成本获客。

不想花冤枉钱，就一定要测试

因为你可投放的平台很多：

如果你不做测试，根本不知道哪个阶段哪个平台的流量，适合自己。

举个例子：

比如刚刚完结的《如懿传》吧，每集中间都会插入广告：

如懿传流量虽然大，但是不那么精准，如果单纯是为了卖货的话，可能销量上不会有什么太大变化。

有钱的甲方为了增加知名度，肯定是没问题的。

再说另外一种精打细算型，是一家做金融的公司。

这家公司属于典型的中小企业，钱不多，所以对效果要求直接，就是为了获客。

这种投放怎么做呢？

先要调研：

他们的目标客户，是20-35岁的，本科以上的人群。这个人群关注理财。

投放渠道选择财经，新闻等pc端，汽车，it，教育类的app端。

调研过这个人群的生活习惯，他们关注天气变化，由此决定开车还是公交，或者制订航班计划。

同时他们也关注新闻动态，关心自己的财富积累。

在这个人群中，男性占比70%，他们喜欢看体育赛事体育新闻，所以在体育类媒体上也要投放…

要投放的目标用户，通常都会有明确的行为，在这个行为路径上设置广告，就能精准的影响到他们。

然后测试：

做完初步调研，下面就开始根据假设挨个测试。

找到用户行为与平台用户的关联性，投放做测试。

如果效果好，产出大于投入，那么就就加大投放比例，尽可能的控制拉新成本。

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