内蒙古广告能产出多少?

发布时间:2020-06-17 13:06:01 点击数:48

打一个广告到底能产出多少,也许没人说得准,但是没有产品是完完全全不做广告的。

特别是大公司,上市公司,每年的广告支出费用都巨大。

上图是部分上市公司广告费用支出,从表中可以看到,就连家喻户晓的茅台都要投入巨资到广告上。

根据数据统计,国内2014家上市公司的广告推广费用高达659.29亿,如果广告没有用,那么这些精明的巨头,为什么还要不断的投入呢?

广告手段虽然不能立竿见影,不能让你看完广告,就立刻下单,但也是必要的投放手段。

对巨头如此,对中小企业更是如此。

我们给中小企业做营销咨询的时候发现,很多老板对于零成本获客非常感兴趣。但是只要你仔细一想就明白,各行业巨头,拥有资金和人才,都不断砸钱投广告,增加用户对品牌的认知,小企业,啥都没有,怎么指望一分钱不投入就获客呢?

但是我能理解,中小企业不是不想投广告,而是没钱投。这点跟财大气粗的上市公司没法比。

内蒙古广告能产出多少?

因此,中小企业做营销,关键点在于两个字:精准。

只要广告做的足够精准,投入一块赚十块,那么赚钱就是必然的事。

下面我就详细讲讲,中小企业该怎么投广告,才能实现低成本获客。

不想花冤枉钱,就一定要测试

因为你可投放的平台很多:

如果你不做测试,根本不知道哪个阶段哪个平台的流量最优质,最适合自己。

举个例子:

比如刚刚完结的《如懿传》吧,每集中间都会插入广告:

如懿传流量虽然大,但是不那么精准,如果单纯是为了卖货的话,可能销量上不会有什么太大变化。

有钱的甲方为了增加品牌知名度,肯定是没问题的。

再说另外一种精打细算型,是一家做金融的公司。

这家公司属于典型的中小企业,钱不多,所以对效果要求直接,就是为了获客。

这种投放怎么做呢?

首先要调研:

他们的目标客户,是20-35岁的,本科以上的人群。这个人群关注理财。

投放渠道选择财经,新闻等pc端,汽车,it,教育类的app端。

调研过这个人群的生活习惯,他们关注天气变化,由此决定开车还是公交,或者制订航班计划。

同时他们也关注新闻动态,关心自己的财富积累。

在这个人群中,男性占比70%,他们喜欢看体育赛事体育新闻,所以在体育类媒体上也要投放…

要投放的目标用户,通常都会有明确的行为,在这个行为路径上设置广告,就能精准的影响到他们。

然后测试:

做完初步调研,下面就开始根据假设挨个测试。

找到用户行为与平台用户的关联性,投放做测试。

如果效果好,产出大于投入,那么就就加大投放比例,尽可能的控制拉新成本。

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