内蒙怎么做到即时转化?

发布时间:2020-06-18 14:17:27 点击数:84

广告效果如果按照时效性来划分,我们可以把广告划分为即时转化和滞后转化。

所谓即时转化,即消费者看到广告后,就完成兴趣—欲望—信任—下单等购买决策;所谓滞后转化,即消费者看到广告后,并没有立即下单,而是先记住广告信息,后面有需要再购买。

显然,随着互联网技术的发展、互联网媒介的兴起,为互联网广告的即时转化提供了支持,广告中随处可以插入购买链接和二维码。

不管是搜索引擎的广告、抖音上的广告、朋友圈的信息流广告,被受众刷到之后,如果没有进一步与他们产生联系,就失去了转化的机会。

所以,广告信息的任务就非常之重,尤其对于那些没有什么知名度的品牌,广告信息需要在几秒钟或者几分钟之内,完成让消费者从认识到购买的任务。

那么,如何做才能提高即时转化率呢?你至少需要解决以下6个问题。

人群问题:受众是目标人群吗?

认知问题:你的产品是什么呢

动机问题:我为什么要买你呢?

信任问题:我凭什么要信你呢?

门槛问题:我可以先试试它吗?

紧迫问题:我为什么现在买呢?

以上6个问题,我建议你多读几遍。我们来看看开头的那个贴片广告,看看它有没有解决以上6个问题。

人群问题:男士短袖、简单时尚,和我的性别喜好相符合。这一点是互联网广告的优势,可以根据用户的行为标签数据判读用户的消费习惯。

内蒙怎么做到即时转化?

认知问题:卖的是夏天穿的T恤,有弹性好、不起球、简单时尚的特点,容易理解。解决了是什么,还可以使用F(属性)A(作用)B(利益)法则传达产品利益。弹性好的作用对应利益可以写“收放自如,没有束缚”,简单时尚可以写“一件T恤找到你的自信”。

动机问题:99元8件,便宜也能激发消费者的购买动机,不过,还可以再优化成不到15元一件,让便宜更容易被感知。

信任问题:全国包邮、货到满意再付款,这种承诺的方式是可以相信的。

门槛问题:衣服这种产品,单价并不高,又可以退货,也没什么门槛。

紧迫问题:抢购中,不够有紧迫性,换成倒计时可能会更好些,或者仅限今天等等。

所以,这则广告,基本上是可以解决以上这6个问题的,但是它犯了两个非常严重的错误。

一是媒介选错了,选择在视频中做贴片广告,中断和干扰了用户看电视的任务,导致用户接受广告的意愿几乎为零。另一个,即使后面用户想买,也找不到购买链接了,因为它并没有留下品牌名等其他信息。

二是99元8件,没有考虑用户的穿衣习惯,买8件这样的短袖用来干嘛呢?是用来占地方吗?不如换成50元3件,因为一个夏天,有个三四件短袖更换就已经足够了,看到99元能买8件短袖,还真不敢下手。

像这种低单价、短决策产品还好,解决了以上6个问题,即时转化率相对来说都不会太差。

但是如何进一步提高转化率呢?还有那些高频消费的产品,如何做到多次转化呢?

更何况对于那些高单价、长决策的产品,让消费者次见你就让他下单,几乎是不可能的。

那么,如何解决这几个问题呢?答案是做到广告信息的多次触达。

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